Для того чтобы сформировать обдуманную долгосрочную стратегию необходимо четко понимать – как работает отрасль, какие в ней есть тенденции, закономерности, мифы и что лежит в их основе. Парадокс в том, что чем дольше Вы работаете на своем рынке, тем больше в вашей голове накапливается стереотипов и шаблонов о том, как работает отрасль. Зачастую эти стереотипы и шаблоны уже неэффективны в нынешних условиях, но мы продолжаем ими пользоваться. Основная задача этой технологии, помимо определения основных характеристик отрасли, разобраться и предодлеть мифы и стереотипы при принятии стратегических решений.
Методика позволяет существенно снизить риски и найти новые возможности при разработке и реализации стратегии.
Признаки того, что вам необходим глубокий анализ отрасли
-
Стратегия, которая работала много лет перестала приносить ожидаемые результаты.
-
Вы не всегда понимаете, почему происходят те, или иные события на вашем рынке.
-
Не ясно, в какой стадии находится ваш рынок – рост, стагнация или сокращение и каковы последствия той или иной стадии для вашей компании.
-
Вы хотите сформировать среднесрочную или долгосрочную стратегию развития вашего бизнеса.
-
Вы хотите существенно снизить риски при разработке и реализации стратегии.
Результаты проекта
В результате проекта клиент получает подробный отчет о тенденциях в отрасли, взаимосвязях и закономерностях, кроме того, подтверждение или развенчание отраслевых мифов. На основании полученных выводов формируется список ключевых возможностей и угроз, который используется в дальнейшем для разработки стратегии компании.
Этапы проекта
-
Формируем рабочую группу из руководителей компании, имеющих большой опыт работы в отрасли и консультантов компании ASIA Consulting Group.
-
Выделяем мифы, существующие в отрасли и в вашей компании – исторически сложившиеся ограничения, которым в данный момент нет логичного объяснения (к примеру, эффективное плечо доставки).
-
Определяем круг вопросов, ответ на которые позволит получить комплексную картину отрасли, например:
-
Насколько в отрасли проявляется эффект масштаба;
-
Ключевые ограничения отрасли;
-
Барьеры входа/выхода отрасли;
-
Анализ распределения доходов по цепочке создания стоимости;
-
Анализ пяти конкурентных сил Портера и т.п.
-
-
Проводим серию рабочих встреч, в рамках которых в обсуждении получаем ответы на поставленные вопросы, подтверждаем или развенчиваем отраслевые мифы.
-
Между встречами, участники собирают необходимую аналитику, проводят необходимые и расчеты.
Опыт проведения подобных проектов
ASIA Consulting Group успешно проводила подобную процедуру в таких компаниях как:
-
«Сибирский Гурман» - лидер за Уралом, входит в 10 крупнейших производителей замороженных полуфабрикатов России.
-
«Российские Мясопродукты» - холдинг, лидер за Уралом, входит в 5 крупнейших производителей колбасы и мясных деликатесов России.
-
«Мясотрейдинг» - крупнейший мясной трейдер в азиатской части России.
